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Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración
Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.
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Crecimiento y desarrollo
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
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Recomendación de libro: Think Again: El poder de saber lo que no se sabe
Este estupendo libro ofrece una visión refrescante y provocadora de nosotros mismos y de nuestras interacciones con los demás...
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DEMOFEST 2022
El programa de DEMOFEST de este año tiene una pinta estupenda - aquí tienes cómo inscribirte. Esperamos verle allí.
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
¡Hemos añadido un nuevo taller público virtual EMEA Great Demo! Virtual Public Workshop, ya que la sesión del 8 al 10 de marzo tuvo un exceso de solicitudes. La nueva sesión tendrá lugar del 28 de febrero al 2 de marzo.
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Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cuál es la puntuación de su equipo?
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología
Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
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Grabación del seminario web: Principios de preventa y asociación de ventas de éxito rotundo
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus colegas de ventas. Pero, ¿cómo hacer que esto sea un escenario en el que todos ganen: ventas, preventas y clientes?
Próxima gran demostración Talleres públicos virtuales
¡Ya está abierto el plazo de inscripción para nuestra próxima Gran Demo de EMEA y Norteamérica! Talleres públicos virtuales:
América del Norte 17-19 de noviembre
EMEA 30 de noviembre - 2 de diciembre
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Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
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