El público virtual es notoriamente pasivo durante las demostraciones. Te miran con caras inexpresivas. Tus preguntas quedan sin respuesta. Como SE, escuchar sólo su propia voz es doloroso y rara vez conduce a un resultado exitoso. En esta sesión aprenderá cambios sutiles y tácticas contundentes que fomentan una mayor interacción y participación del cliente en sus demostraciones virtuales.
Acting Tips for Connecting On-Camera centrado en:
- El secreto de la naturalidad ante la cámara
- Cómo establecer contacto visual con el cliente
- Por qué algunos movimientos y gestos no funcionan ante la cámara
- Cómo incorporar el vídeo a su demostración
Y mucho más.
"Presentación DEMOFEST "Consejos de interpretación para conectar ante la cámara Leer Más "
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020 Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
"Escalar la eficacia de las preventas" Leer Más "
Aunque las habilidades de Escucha Activa son extremadamente importantes para los vendedores en el Descubrimiento, demostraciones y conversaciones relacionadas, ocasionalmente nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los clientes potenciales pueden percibirse como falsas y artificiales. Tenga en cuenta que hemos visto este comportamiento tanto en personal de preventa y éxito del cliente como en vendedores.
Escucha hiperactiva Leer Más "
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.
¡Esto es incorrecto!
El mito del comprador informado Leer Más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien Leer Más "
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad Leer Más "
Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot anterior:
"Una Moción de Preventa es la combinación de los pasos accionables y la filosofía general de preventa que una organización emplea para asegurar el cierre técnico o la victoria de un producto o servicio ante prospectos y clientes."
¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa? Leer Más "
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