Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las Marchas de la Muerte de Pestañas Terribles más largas que he visto. Nada menos que 11 (¡once!) pestañas fueron exploradas, una tras otra tras otra tras otra tras...
Una terrible marcha de la muerte Leer Más "
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria Leer Más "
¿Se ha encontrado alguna vez en una situación en la que su cliente potencial le dijera: "En su demostración, nos ha enseñado un montón de cosas que nunca vamos a utilizar, y no queremos pagar por funciones que no vamos a usar, así que o las elimina o reduce el precio..."?
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back Leer Más "
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente Leer Más "
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones.
[Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso...]
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds Leer Más "
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