Próximo seminario web: ¿Utiliza las demostraciones "sin contacto", "con poco contacto" y "de encendido" en su beneficio?

Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...

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Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo

Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.

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Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales)

Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...

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Preventa: Del Renacimiento a la Ilustración

Estamos entrando en la Era de la Iluminación de la Preventa, en la que las decisiones se basan en datos reales.

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¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos

Aproveche el típico parón veraniego para afilar su sierra.

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Escuchar a sus clientes: ¿qué oye?

Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?

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Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales

Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.

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Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico?

Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un líder de ventas y un líder de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus procesos de ventas y preventa eran "a veces adecuados", pero que había problemas que querían abordar: pensaban que sus equipos podrían ser mucho más productivos...

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