¿Se ha encontrado alguna vez en una situación en la que su cliente potencial le dijera: "En su demostración, nos ha enseñado un montón de cosas que nunca vamos a utilizar, y no queremos pagar por funciones que no vamos a usar, así que o las elimina o reduce el precio..."?
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back Leer Más "
Michael Jordan dijo una vez: "Puedes practicar ocho horas al día, pero si tu técnica es incorrecta, lo único que consigues es ser muy bueno tirando mal". Lo mismo ocurre con las demostraciones de software... ¿Cómo puedes saber si tu técnica es incorrecta?
¿Técnica incorrecta para las demostraciones? Leer Más "
¡Hemos añadido un nuevo taller público virtual EMEA Great Demo! Virtual Public Workshop, ya que la sesión del 8 al 10 de marzo tuvo un exceso de solicitudes. La nueva sesión tendrá lugar del 28 de febrero al 2 de marzo.
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a la buena gente de Cuvama en este seminario web sobre descubrimiento y comunicación de valor...
Pregúntese: "¿Estoy realmente presentando nuestro software de la mejor manera posible, estoy realmente utilizando el menor número de clics?".
¿Cuántos clics de ratón? Leer Más "
Julie Hansen, de Great Demo!, se unió al equipo de Consensus en este seminario web...
Grabación del seminario web - Demostraciones híbridas de éxito Leer Más "
¡El descubrimiento no debería ser una inquisición...!
Descubrimiento, empatía y Quid Pro Quo Leer Más "
"Predicciones de preventas para 2022: Echa un vistazo al episodio festivo de Two PreSales in a Pod - Podcast".
Dos preventas en un pod - Podcast Leer Más "
Los clientes potenciales que sólo navegan no quieren ser descubiertos; los clientes potenciales que compran activamente a menudo quieren ser descubiertos...
Una prueba de cualificación sencilla y estupenda Leer Más "
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
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