¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen nuevas y
¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas? Leer Más "
Una imagen vale más que 1000 palabras; ¡una gran demostración! vale más que 1.000 clics.
La historia de un prospecto Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para ti? Parte
Un cuento de prospectos Leer Más "
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
¿Pensando en su SKO? Leer Más "
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
Perlas y Epifanías: Encuentros Leer Más "
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
Piensa en lo que hiciste el lunes por la mañana a primera hora. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!)
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Nunca dejes de aprender Artículo ¿Qué hay en este artículo para ti? 🗸 ¡Sus propias estimaciones...! 🗸 El valor
¿Qué valor tienen las mejores demostraciones? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) Leer Más "
Peter Cohan se unió a Julien Emery de Superpanel para esta deliciosa discusión: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/desafíos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un prospecto no
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés) Leer Más "
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