Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación Leer Más "
¿Cuántos descubrimientos son suficientes y si una maqueta de disco es buena o mala? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento Leer Más "
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron:
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¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que
La "prueba de la mantequilla" para las demostraciones Leer Más "
Las ventajas del vendedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su
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¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que haya terminado de hablar? Yo
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El momento se define como la tendencia de un cuerpo a permanecer en movimiento. La inercia es la tendencia de un cuerpo a oponerse al cambio
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¿Qué hay en este artículo para usted? Por qué las presentaciones generales de empresa son una mala y costosa costumbre. Dos soluciones estupendas. Una solución adecuada, si no puedes
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La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita
¿Pre-Discovery para cuestiones empresariales críticas? Leer Más "
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