¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?
Ayer estaba viendo una demostración y oí al presentador utilizar varias veces la frase "Lo que llamamos un ___". ¿Era importante que
Demo Don't: "Lo que llamamos..." Leer Más "
"Primero comemos con los ojos": Apicius (un gastrónomo romano del siglo I) supuestamente hizo esta afirmación, ¡y también es cierta para los demos! No se
¿Qué tiene que ver "Primero comemos con los ojos" con las demostraciones? Leer Más "
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?
Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración Leer Más "
En las demostraciones, presente el "qué" pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición)
Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!" Leer Más "
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente Leer Más "
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor
Demo Do: Deja conducir a tu campeón Leer Más "
Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra? Leer Más "
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor
Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?" Leer Más "
El poder de la pausa Aunque ya TENGAMOS una respuesta a una pregunta, a veces detenerse a pensar un momento nos da
Demostración y descubrimiento Do: Pausa antes de responder Leer Más "
EN EN 
ES
