Llevas cuarenta minutos haciendo una demostración y por fin llegas a una gran pantalla. Dices: "¿No tiene una pinta estupenda?" y luego rápidamente
Demo No #9 ¡No describas tu gran Wow! Pantallas: "¿No tiene una pinta estupenda...?" Leer Más "
Eres el CEO de una startup y debes despedir a tu único comercial o a tu único prevendedor. Ambos son igual de competentes en su trabajo.
Preventas y vendedores: Hora de resolver problemas Leer Más "
A continuación, te presentamos formas maravillosas de mostrar tu software de la peor manera posible cuando realices una demostración en línea (mediante Zoom, Teams, Webex, GoToMeeting, etc.):
Si ya estás pensando en tu respuesta, ¡no estás escuchando activamente! (¿Y por qué solemos mirar hacia arriba en ángulo cuando
"Es mejor plantearse algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de
¿No sería interesante analizar las grabaciones de ambos tomadas conjuntamente? En otras palabras, comparar lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó
"Es mejor plantearse algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de
Acaba de empezar su demostración cuando alguien le hace una pregunta sobre la seguridad de inicio de sesión de su sistema, así que se toma unos minutos para responder a su pregunta.
Demo No #7 dejes que las preguntas te lleven a la cizaña: "¿Pero qué pasa con...?" Leer Más "
¡Mucha gente se hace eco ahora de la orientación que el equipo de Great Demo! lleva años enseñando PERO: ¡No conocen los detalles! Pregonan
Hacer primero lo último - Empezar por el final: ¿Por qué, qué, cuándo y cómo? Leer Más "
Ignora el hecho de que el vicepresidente de la sala sólo quiere un resumen de alto nivel de tu oferta y que a los directivos sólo les interesa
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