Síntomas: [Generalmente experimentados en demostraciones cara a cara, pero las demostraciones virtuales no son inmunes]. Representante de ventas sentado al fondo de la sala completamente concentrado en
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Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología de ventas moderna en este episodio crucial de
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos Leer Más "
Síntomas: Sin pausas ni interrupciones en el parto, seguido de falta de aire, cara enrojecida y, finalmente, desmayo. (El desmayo suele ser una consecuencia
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Síntomas: Palpitación del público, público dormido y, finalmente, pérdida grave de audiencia. Los miembros del público garabatean sin rumbo, miran repetidamente el reloj o el teléfono, utilizan furtivamente
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Mucha gente ha comentado que "la gente compra basándose en la emoción y justifica con razones lógicas". Esto es cierto en algunos casos. Pero creo que la compra más fuerte
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Síntomas: Sin pausas, sin descansos, sin interacción con el público; una charla incesante. A menudo se ve agravado por la conjuntivitis, los ataques de fiebre aftosa y el ratón Zippy.
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Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce
Invertir tiempo en el descubrimiento frente a gastarlo en demostraciones Leer Más "
Síntomas: Los movimientos del ratón son erráticos, desordenados y pueden no detenerse nunca. El ratón puede dar vueltas constantemente alrededor de ciertas partes de la pantalla. Los prospectos se alejan de
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Enfermedades debilitantes de las demostraciones ¡Nunca deje de aprender! Artículo Este es un compendio de las enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen afectar a los departamentos de ventas, preventa y otros departamentos de cara al cliente.
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Síntomas: El presentador ofrece una lista cada vez mayor de opciones enlazadas por "si...". Los "ifs" suelen multiplicarse rápidamente, aburriendo al público y haciendo que el programa parezca
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