Nombre del autor: Peter Cohan

Síntomas: La demostración comienza presentando a Mike el Gerente, Eunice la Usuaria Final, Verónica la Vicepresidenta, Andrew en Contabilidad, Sally la Directora de Ventas e Ike de

Síntomas: El presentador sigue el guión aprobado pero rígido de la demostración, sin tener en cuenta las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si

Síntomas: Presciencia. Responder a las preguntas antes de que tu cliente potencial pueda sacar toda la pregunta de su mes porque ya las has escuchado todas cientos de veces.

Síntomas: El sonido (o la falta de sonido) en la sala después de que el presentador pregunte: "Entonces, ¿hay alguna pregunta hasta ahora?". Ejemplos: Chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp.... Cura:

Síntomas: Hacer las cosas de la misma manera, una y otra vez, sin explorar nuevas opciones ni introducir mejoras. También conocido como "víctima de

Síntomas: El presentador presenta exhaustiva (y agotadoramente) el contenido de cada pestaña en una fila de pestañas, una tras otra tras otra tras otra... Audiencia

Síntomas: Presentación de waaaaaaaay demasiadas características y funciones. El aburrimiento, el hastío y el sueño pueden llegar a sus clientes potenciales. Otros síntomas son