"La mayoría de los equipos de ventas piensan que son geniales en el descubrimiento. ¿La realidad? Aproximadamente 80% lo hacen mal, y es la principal razón por la que los acuerdos se estancan,
Del proveedor: "Spotlight.ai es una plataforma de Ejecución Autónoma de Acuerdos que revoluciona las ventas empresariales. Ayudamos a los equipos de ventas a conseguir más acuerdos transformando la forma en que las oportunidades se ejecutan de forma autónoma.
Una nueva herramienta genial Leer Más "
Síntomas: Uso excesivo y crónico de "y" y "o" en las demostraciones. Ejemplos: "...y lo siguiente que quiero enseñarte es..." "...y otra cosa muy chula
Enfermedades demenciales debilitantes - Conjuntivitis Leer Más "
Iniciar el descubrimiento Resumir y resumir La maldición de los ejecutivos del conocimiento Capacitar a su campeón Grupos frente a individuos La comunicación dentro de su equipo La escucha hiperactiva Víctimas de quemaduras
¿Cuál de estas habilidades de descubrimiento NO conoces? Leer Más "
Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios
Precio, gama de precios y efecto de anclaje Leer Más "
¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tengo un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo
Un entorno de demostración perfecto Leer Más "
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...? Leer Más "
Un entorno de demostración perfecto ¡Un aprendizaje sin fin! Artículo ¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tengo un ejemplo así
Un entorno de demostración perfecto Leer Más "
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente".
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos? Leer Más "
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales sufrieran X, Y y Z no significa que sus clientes no sufrieran X, Y y Z.
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". Leer Más "
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