La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
Fíjate en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta cae delante de ti y el camarero desaparece. Ahora piensa en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes elegantes. Mientras colocan el plato con cuidado, también lo giran para colocarlo en la posición que mejor presente la comida. A continuación, describen lo que estás viendo...
Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante Leer Más "
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha hecho clic en el botón "Reservar una demostración" del sitio web de un proveedor y nunca ha visto una demostración? ¿Cómo se sintió?
¿Qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
Si sólo dispusiera de 4 minutos para hablar con un cliente potencial y tuviera que elegir sólo 3 pantallas de su software para un determinado puesto de trabajo, ¿cuáles serían?
Desafío de demostración de Vision Generation Leer Más "
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?
¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas Leer Más "
Ignorar a los compradores pasivos que "sólo echan un vistazo" puede poner en peligro las perspectivas del mañana...
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
"Entrevista "Bits About Books Leer Más "
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
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