ES 
EN 
¿Diferenciar?
Me parece fascinante que tantos proveedores incluyan una diapositiva (o dos) en sus presentaciones corporativas sobre "En qué somos diferentes"...
Temas avanzados
¿Solución?
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
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Métricas de preventa: qué medir y por qué
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Este es el momento perfecto para replantearse la visión de su organización (o su visión personal), establecer metas, asignar objetivos y explorar KPI para guiarle a usted y a su equipo hacia la consecución de su visión.
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La gente compra a personas en las que confía
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Esperan que el representante de ventas les proporcione una solución, pero la realidad es que los compradores consideran que 63% se centran en sus productos. Además, mientras que 86% de todos los compradores esperan una relación de asesor de confianza con los representantes de ventas, en su lugar perciben un enfoque transaccional.
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Métricas de preventa: ¿Cuáles son sus metas, objetivos y KPI?
¿Qué metas, objetivos e indicadores clave de rendimiento ha establecido y controla en su organización de preventa?
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Intrigante seminario web: "Cambie antes de tener que hacerlo: Cómo liderar la transformación de la preventa dentro de su organización"
Será un debate enriquecedor. Únase a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan, de Great Demo!, en esta conversación sobre la vida, la libertad y la búsqueda del cambio positivo en las organizaciones de preventa.
¿Descubrir con grupos? Divide y descubrirás
Muchas personas de ventas y preventa a menudo intentan reunir al mayor número posible de clientes potenciales para las llamadas de descubrimiento. Esto no es recomendable...
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Fondos de webcam sorprendentemente molestos
Estaba viendo un seminario web y me di cuenta de algo que me distrajo sorprendentemente... Aquí tienes una captura de pantalla: ¿qué ocurre cuando tus ojos escanean los paneles de vídeo?
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¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado
¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! ¡y ha lanzado un programa innovador para los graduados de los talleres Great Demo! ¡para los graduados de los talleres Great Demo!
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