Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un método sencillo: presentar la historia del viaje del héroe en 60 segundos...
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...! Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
Fundamentalmente, a la gente no le gusta decir "no" a los demás. A menudo se sienten incómodos expresando sus verdaderos sentimientos. Vemos cómo esto se repite una y otra vez en los ciclos de ventas, costando tanto a los vendedores como a los clientes potenciales una enorme cantidad de tiempo y energía perdidos. He aquí un ejemplo...
Los clientes potenciales dicen "no", pero los vendedores no escuchan... Leer Más "
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento Leer Más "
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery Leer Más "
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of Software Sales and Buyer Enablement Processes. El episodio ya está en #LIVE".
Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión Leer Más "
¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha hecho clic en el botón "Reservar una demostración" del sitio web de un proveedor y nunca ha visto una demostración? ¿Cómo se sintió?
¿Qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota! Leer Más "
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