Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que tiene que hacer.
Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas Leer Más "
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
¿Pensando en su SKO? Leer Más "
En un mercado tan competitivo como el actual, invertir en el desarrollo de los empleados compensa exponencialmente. No subestime el poder de la formación; dota a los empleados de las habilidades y
¿Quiere saber cómo puede potenciar el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
SKO ¿Tema que balancea la aguja? Leer Más "
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales) Leer Más "
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
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