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¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración?
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
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Metodología básica
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.
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Demostraciones asombrosamente horribles - ¡La gran demostración! Lista de las diez cosas que NO hay que hacer
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
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Demostraciones de Vision Generation
¿Qué es una demostración de generación de visión? Es la demostración suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que es posible encontrar una solución a un reto empresarial, y para permitir que tenga lugar una conversación de Descubrimiento.
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Demostraciones asombrosamente horribles: Waaay Out of Alignment
A menudo me sorprende cómo se organizan las demostraciones tradicionales: parecen centrarse en los elementos menos importantes para el público destinatario.
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Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
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Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
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Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
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Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!
Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.