¿Cuál es el resultado? El público se aburre, se frustra y a menudo se va a mitad de camino, lo que hace que los equipos de ventas exclamen: "¡Espera, no te vayas! Todavía no hemos llegado a lo realmente bueno!". ¿Por qué ocurre esto y qué podemos hacer?
Evolución de las demos: ¿alguna vez has visto demos más cortas? Leer Más "
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0 Leer Más "
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes que afectan a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos los principales síntomas de cada trastorno, proporcionamos uno o más ejemplos para ayudar en el diagnóstico y sugerimos los pasos necesarios para su curación.
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes Leer Más "
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales Leer Más "
Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a su Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre los vendedores que no lo hagan. En situaciones competitivas, si todo lo demás es igual, una visión de transición sólida puede marcar la diferencia entre ganar y perder el negocio.
Visión de transición: un diferenciador competitivo Leer Más "
¿Cuándo presta más atención su público en sus demostraciones? ¿Al principio? ¿A la mitad? ¿Al final? ¿Cuándo prestan menos atención? ¿Y qué recuerdan realmente de tus demostraciones?
Retención de la atención y demostraciones Leer Más "
He aquí la historia real de cómo una demo provocó directamente la pérdida de $245.000 de un pedido. También es un ejemplo asombroso de por qué no mostrar todas esas funciones tan geniales...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración Leer Más "
El equipo de ventas (comerciales y preventa) debe saber lo que quiere conseguir antes de empezar y planificar la reunión de demostración teniendo en cuenta estos objetivos: es un deporte de equipo.
La gran demostración Lista de los diez primeros Leer Más "
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