Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?
Escuchar a sus clientes: ¿qué oye? Leer Más "
Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un líder de ventas y un líder de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus procesos de ventas y preventa eran "a veces adecuados", pero que había problemas que querían abordar: pensaban que sus equipos podrían ser mucho más productivos...
Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico? Leer Más "
Uno de los objetivos del descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común: algo que sea una combinación de ser relativamente único y a la vez compartido.
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones Leer Más "
En el que realizaremos una llamada de descubrimiento sin ensayar, siguiendo nuestra metodología de descubrimiento, con "llamadas" de vez en cuando para resaltar y explicar elementos clave, habilidades y principios. No será un seminario web al uso.
Grabación del seminario web: Anatomía de una conversación de descubrimiento Leer Más "
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
"Entrevista "Bits About Books Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a la buena gente de Cuvama en este seminario web sobre descubrimiento y comunicación de valor...
¡El descubrimiento no debería ser una inquisición...!
Descubrimiento, empatía y Quid Pro Quo Leer Más "
Los clientes potenciales que sólo navegan no quieren ser descubiertos; los clientes potenciales que compran activamente a menudo quieren ser descubiertos...
Una prueba de cualificación sencilla y estupenda Leer Más "
Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología Leer Más "
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente Leer Más "
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