¿Podrían ser mejores sus demostraciones?

Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...

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¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas

¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?

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Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento

¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?

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Escuchar a sus clientes: ¿qué oye?

Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?

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Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico?

Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un líder de ventas y un líder de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus procesos de ventas y preventa eran "a veces adecuados", pero que había problemas que querían abordar: pensaban que sus equipos podrían ser mucho más productivos...

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Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones

Uno de los objetivos del descubrimiento es generar confianza entre nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz es encontrar puntos en común: algo que sea una combinación de ser relativamente único y a la vez compartido.

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Grabación del seminario web: Anatomía de una conversación de descubrimiento

En el que realizaremos una llamada de descubrimiento sin ensayar, siguiendo nuestra metodología de descubrimiento, con "llamadas" de vez en cuando para resaltar y explicar elementos clave, habilidades y principios. No será un seminario web al uso.

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"Entrevista "Bits About Books

Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!

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