¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"? Leer Más "
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!".
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo Leer Más "
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
Una cita diaria ocasional Leer Más "
Las páginas de recursos del sitio web ¡Gran Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender Leer Más "
¿Lo eres? ¿Puedes? ¿Debería hacerlo? ¿Qué aprenderías si hicieras el seguimiento? ¿Qué te pierdes si no lo haces? Recomendación: En
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos? Leer Más "
Gartner y otros calculan que, de media, 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Esto supone un enorme consumo de
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial cuando respondió al comentario del vendedor de que "A todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración.
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Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Si está interesado, póngase en contacto conmigo.
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? Nunca dejes de aprender Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo
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Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
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