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Consejo sobre gestión del tiempo
¡Bloquea 15 minutos entre llamadas para que te dé tiempo a limpiarte de la llamada anterior y prepararte para la siguiente...!
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Gran demostración Recursos
Demostraciones asombrosamente horribles: Las diez cosas que NO hay que hacer
Demostraciones asombrosamente horribles: ¡La lista de las diez cosas que NO hay que hacer (Una colección de cosas que no hay que hacer en las demostraciones) A Never Stop Learning! Este es un artículo
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Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
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¿Cuántas habilidades se necesitan para presentar una sola pantalla en una demostración de software?
¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?
Demo Don't: "Lo que llamamos..."
Ayer estaba viendo una demostración y oí al presentador utilizar varias veces la frase "Lo que llamamos un ___". ¿Era importante que
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¿Qué tiene que ver "Primero comemos con los ojos" con las demostraciones?
"Primero comemos con los ojos": Apicius (un gastrónomo romano del siglo I) supuestamente hizo esta afirmación, ¡y también es cierta para los demos! No se
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Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?
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Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!"
En las demostraciones, presente el "qué" pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición)
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Demo Do: Deja conducir a tu campeón
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor
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Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?"
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor
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