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Descubrimiento No: ¡BANT!
No se base en BANT ("Budget, Authority, Needs, Timeline") para determinar si un cliente potencial está cualificado o no. ¿Por qué? Como director de mi empresa
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Gran demostración Recursos
Precisión frente a exactitud en las demostraciones
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones
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POV Success Unlocked - Grabación del seminario web
En este seminario web reciente, profundizamos en los métodos de transformación de los veteranos del sector, Brian Lewis de Homerun Presales y Brian Skrocki, CISSP de JupiterOne,
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Aprovechar la magia del siete en sus demostraciones de software: Maximizar el compromiso y la retención
El reto de retener información compleja Imagínese que entra en una sala de conferencias abarrotada, preparado para mostrar su último software. Observa una mezcla de
Advertencia de preventa: ¡cuidado!
Las afirmaciones amplias y generalizadas sobre la preventa son tan útiles y precisas como las afirmaciones amplias y generalizadas sobre cualquier otra disciplina. (¡Como ésta!) ¿Por qué publicar
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Máquinas del tiempo
¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted
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¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí.
¿Tiene alguna pregunta sobre prácticas, métodos o habilidades de demostración o descubrimiento? ¿Busca un consejo para mejorar? Puede que las respuestas ya estén
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Cautive al instante con cada clic: ¡Mejora de las demostraciones automatizadas con la Gran Demo! Metodología
¡Este artículo es sólo para fans de Great Demo! Cómo hacer que las demostraciones interactivas y automatizadas sean fáciles de seguir. En la era digital, donde cada respuesta
¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"?
¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has
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"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"
"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo el deslizamiento de situaciones...".
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