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Demo Don't: "Hoy va lento porque..."
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, está
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Gran demostración Recursos
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento?
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a capturar lo que ven en pura
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Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio?
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Amplifique la voz de la preventa
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en el ámbito de las ventas.
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Una cita diaria ocasional
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y
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Modo de pantalla completa del navegador: Una buena práctica de demostración realmente sencilla y eficaz
No puedo decirle cuánta gente que presenta demos olvida (o no sabe) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo
Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
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¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
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El poder de la pausa en las demostraciones de software - Un artículo de Masters Series
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas presentaciones permanecen en su mente mucho tiempo después de haber terminado? En las funciones de cara al cliente, sobre todo en las demostraciones de software y soluciones
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