ES 
EN 
Una cita diaria ocasional
"La palabra adecuada puede ser eficaz, pero ninguna palabra lo fue tanto como una pausa bien calculada". - Mark Twain
Una cita diaria ocasional Leer Más "
Gran demostración Recursos
Una cita diaria ocasional
"Hay tres tipos de personas en el mundo: las que saben contar con precisión y las que no". - Anónimo
Una cita diaria ocasional Leer Más "
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web ¡Gran Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender Leer Más "
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes!
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito Leer Más "
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos".
Cuando hay varios jugadores de su equipo y del equipo del posible cliente en la sala, en lugar de tomar asiento con su equipo en una
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos". Leer Más "
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos?
¿Lo eres? ¿Puedes? ¿Debería hacerlo? ¿Qué aprenderías si hicieras el seguimiento? ¿Qué te pierdes si no lo haces? Recomendación: En
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos? Leer Más "
¿Está usted en la cima de su juego?
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección
¿Está usted en la cima de su juego? Leer Más "
Sin decisiones: No es simplemente "el elefante en la habitación", ¡es toda una manada de elefantes!
Gartner y otros calculan que, de media, 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Esto supone un enorme consumo de
"No soy todo el mundo..."
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial cuando respondió al comentario del vendedor de que "A todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración.
"No soy todo el mundo..." Leer Más "
¿Haciendo una gran demostración o un club de lectura Discovery? ¡Aquí tienes una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Si está interesado, póngase en contacto conmigo.