Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? Nunca dejes de aprender Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo
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Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa: "¡Gran Demo!" de Peter Cohan Tercera edición Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa Leer Más "
Haga de todas sus demostraciones virtuales o presenciales ¡Una conversación! Y en todos los casos, ¡el éxito probado está en hacer primero lo último!
¡Unas cuantas demostraciones geniales! Haiku Leer Más "
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los datos de entrada Qué se olvida y qué se recuerda en las demostraciones tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención
Estamos programados para olvidar, y cómo afecta eso a nuestras demos Leer Más "
"Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene..." W. Edwards Deming La mayoría de los procesos de cualificación actuales están perfectamente diseñados para proteger valiosos
Un nuevo enfoque de la cualificación Leer Más "
He estado experimentando con el "establecimiento de una buena relación" en las llamadas de descubrimiento y creo que he descubierto un enfoque más eficaz... Tradicionalmente, los vendedores tratan de establecer una buena relación en las llamadas de descubrimiento.
Un giro en el establecimiento de relaciones Leer Más "
Opción múltiple: A) Una pantalla de software atractiva, bien presentada, vale más que 1.000 palabras. B) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1000 ratones.
¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración? Leer Más "
(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales.
Descubrir es tan sencillo como el abecedario Leer Más "
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia de la detección, empezando por el primer contacto
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web Leer Más "
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