¿Qué hay en este artículo para usted? Por qué las presentaciones generales de empresa son una mala y costosa costumbre. Dos soluciones estupendas. Una solución adecuada, si no puedes
Death by Corporate Overview (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) Leer Más "
La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita
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Un artículo para no parar de aprender Contenido de demostración automatizado: cómo hacerlo bien ¿Qué hay en este artículo para usted? Una exploración de su propio
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Imagínese que es propietario y regenta un buen restaurante. ¿Cómo se sentiría si aceptara reservas de 100 personas para una noche de
Una dolorosa analogía de la "no decisión"... Leer Más "
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones
Precisión frente a exactitud en las demostraciones Leer Más "
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Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
He observado que muchos de los vendedores y prevendedores más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales.
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Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que
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