"Descubriendo la Trayectoria y la Sabiduría de una Leyenda de la Ingeniería de Ventas: Peter Cohan En este perspicaz episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos
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El arte de la preventa y la colaboración en ventas no es un sistema perfecto. Tal y como está, todavía hay muchas cosas que necesitan
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"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, no lo entiendes suficientemente bien". - Albert Einstein Nada cristaliza nuestra comprensión de una idea o un tema
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Hace poco, oí a un colega de preventa decir en broma a un posible cliente: "A mí me pagan por señalar, hacer clic y hablar...". Acabo de darme cuenta de que un
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La gente suele buscar "pepitas" de sabiduría. Lamentablemente, la gente no suele descubrir verdaderas pepitas, sino que encuentra mero polvo y escamas de conocimiento dorado en
He estado experimentando sobre cómo establecer relaciones cuando se limitan a reuniones en línea. Me parece que reservar unos minutos al final de
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He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas presentaciones corporativas pueden ser útiles.
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Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto
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