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EN GREAT DEMO!
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Precio, gama de precios y efecto de anclaje
Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios...
Un entorno de demostración perfecto
¿Alguna vez ha dicho u oído: "Lo siento, no tenemos un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo ...
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA...
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "The Journey" o "The Customer's...
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor".
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales hayan sufrido X, Y y Z no ...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿Dónde se encuentra usted en este espectro del descubrimiento?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión ...
Mejores prácticas para demostraciones automatizadas: Orientaciones específicas
"Si automatizas demos basura, sólo estás enviando mucha basura". No se trata simplemente de presentar un flujo de clics o un camino de "elige tu propia aventura". ...
¿Le perjudican sus demostraciones automatizadas? Malas noticias
Si automatizas demos basura, ¡sólo estás enviando mucha basura! Acabo de regresar de DemoFEST West, donde había un montón de ...
Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias?
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y ...
Probablemente esté haciendo mal el descubrimiento, ¡y le está costando tratos!
Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 34 minutos: "La mayoría de los equipos de ventas creen que son excelentes en el descubrimiento. ¿La realidad? Aproximadamente ...
Descubrir: Dos tácticas que invitan a la reflexión
Uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de pruebas es evitar la impresión de interrogatorio, y ofrecer contrapartidas es una ...
¿Va a asistir a DemoFEST West? Pase a saludar.
Estaré en la zona de socios (Pacific Gallery en la 5ª planta), ¡pásate por allí! Estaré encantada de charlar, responder...
Primero comemos con los ojos: con comida y demostraciones
La forma de presentar un programa informático puede ser tan importante como lo que se presenta. "Comemos primero con los ojos". - Apicio En un ...
"Sí, pero" = ?
"¡Tienes un culo bien gordo!", exclamó triunfante Steve, mi compañero de juegos de rol. Estábamos en una sesión de entrenamiento de inicio de ventas donde el orador exhortó...
¿En qué se parecen las demostraciones típicas a una horrible clase de cocina? ¿En qué se parecen las suyas?
Imagínese que se ha apuntado a una experiencia de clase de cocina en persona... Le han dicho que seguirá una receta para crear un plato famoso y delicioso. ...
Datos - Información - Conocimiento - Sabiduría: ¿En qué punto de este espectro se encuentra?
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la travesía de un pequeño lago en invierno: Datos: La temperatura es bajo cero. Información: Hay ...
¿Se dedica a la preventa o venta de software? Necesitamos su opinión
La buena gente de Saleo está llevando a cabo una importante encuesta sobre las prácticas de demostración de ventas y preventa: Por favor, ¡danos tu opinión! Esta es su descripción: "Estamos ...
Lecciones aprendidas escribiendo libros sobre ventas y preventa
Si estás pensando en escribir un libro, o estás en proceso de hacerlo, ¡este episodio es para ti! En este podcast, ...
¿Pueden los agentes de IA realizar un descubrimiento eficaz?
¿Puede un agente de IA mostrar verdadera curiosidad? ¿Puede un agente de IA mostrar verdadera empatía? ¿Puede un agente de IA mantener una conversación real? No ...
La IA y los humanos: ¿Quizás no tan diferentes?
Hace poco alguien publicó que "había visto veinte demostraciones" y daba consejos basándose en su limitada experiencia. Pensé: "Qué bonito: veinte...
Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz
"No hay giros equivocados, sólo caminos inesperados". - Mark Nepo ¿Qué hay en este artículo para ti? Cómo preparar tu Lunch and Learn ...
Firmando y Firmando ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos en DemoFESTx Costa Oeste
¿Quiere su ejemplar de ¡Gran Demo! y/o Haciendo Descubrimientos firmado por el autor? ¿O desea adquirir un ejemplar firmado mientras ...
La gente habla de aprender de los errores, pero...
Siempre se habla de aprender de los propios errores, y es una buena estrategia. Pero, ¿no sería mejor aprender de otros ...
¿Sufre LinkedIn la Ley de Brandolini?
"La ley de Brandolini, también conocida como el principio de asimetría bulls**t, es un adagio de Internet acuñado en 2013 por Alberto Brandolini, un programador italiano, que hace hincapié en el esfuerzo de ...
¿Sufre la maldición del conocimiento?
Demasiadas personas de ventas, preventa y éxito del cliente asumen que su comprensión de la situación de sus clientes potenciales y clientes es precisa, porque estos equipos ...
¿Cuál de estos elementos de descubrimiento NO conoce?
Cómo utilizar los documentos de prospección La amplitud del espacio de prospección Perspectivas de múltiples prospectos Deseos frente a necesidades Los tres tipos de sondeos Preguntas de ampliación ...