He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
Frases de demostración asombrosamente horribles Leer Más "
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas Leer Más "
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo Leer Más "
Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones Leer Más "
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!
¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas Leer Más "
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes Leer Más "
¿Has estado alguna vez en una situación en la que:
a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades o intereses... y te han prometido una demo...
b. Te piden que te unas a una sesión web, ahora mismo, y el comercial te dice: "Me han pedido ver una demo..." (de nuevo, tienes cero información sobre el cliente)...
c. Alguien se te acerca en el stand de una feria y te pregunta: "¿A qué os dedicáis?" o "Enséñame una demo...".
¿Le interesa una deliciosa técnica de autorrescate para situaciones como ésta?
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda Leer Más "
EN EN 
ES
