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Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
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Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
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La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que trasladar nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web...! He aquí algunas pautas sencillas para desarrollar su Zoom Scan personal (o WebEx Scan, etc.):
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Práctica herramienta de zoom en PowerPoint
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona de la siguiente manera:
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Más herramientas de preventa
Aquí tienes otras dos herramientas para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en primer lugar en el profesional.
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Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
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Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
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Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
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