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Dos preventas en un pod - Podcast 42
¿Qué es una reunión de demostración híbrida y cómo gestionarla?
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"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
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¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología
Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
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Planificación SKO - ¡Gran demostración! Sesiones
Contemple la posibilidad de incluir un seminario ¡Gran Demo! para estimular la reflexión e iniciar el proceso de cambio, o programar un taller ¡Gran Demo! para formar al equipo.
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Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
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Gran demostración Temas del seminario - Encuesta
Hemos recibido varias peticiones sobre diversos temas para seminarios web: ¡díganos cuáles le interesan más...!
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¿Tratar con "enséñame una demostración"? Aquí tiene 7 métodos (suaves, pero firmes) para pasar a una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
Grabación del seminario web: Principios de preventa y asociación de ventas de éxito rotundo
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus colegas de ventas. Pero, ¿cómo hacer que esto sea un escenario en el que todos ganen: ventas, preventas y clientes?
¿Diferenciar?
Me parece fascinante que tantos proveedores incluyan una diapositiva (o dos) en sus presentaciones corporativas sobre "En qué somos diferentes"...
Una cena como analogía del descubrimiento
Has invitado a un gran número de amigos y colegas a una cena: ¿cómo te preparas? El proceso que sigue el organizador de la fiesta y las preguntas que se le plantean son un ejemplo sorprendentemente bueno de cómo realizar el descubrimiento en un proceso de venta de software.
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