Este podcast de 30 minutos presenta:
- La experiencia y epifanía que condujeron a la metodología Great Demo! (¡una historia bastante provocadora!);
- Algunas ideas clave para un "entorno de demostración perfecto";
- Y un análisis de por qué fracasan muchas demos (y cómo evitarlo), además de algunos fundamentos de ¡Gran Demo!, incluido un buen ejemplo de "Haz primero lo último".
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.
¡Ya está abierto el plazo de inscripción para nuestra próxima Gran Demo de EMEA y Norteamérica! Talleres públicos virtuales:
América del Norte 17-19 de noviembre
EMEA 30 de noviembre - 2 de diciembre
Próxima gran demostración Talleres públicos virtuales Leer Más "
Aunque mucha gente conoce las herramientas de anotación de Zoom y Webex, etc., rara vez se utilizan en demostraciones o presentaciones virtuales. ¿Por qué?
Rara vez probamos algo nuevo... Leer Más "
Si al principio de la demostración utilizas "si", es probable que te estés embarcando en un recorrido por el puerto, y cuantos más "si", más largo será el recorrido.
Evitar las demostraciones del Harbor Tour: "Y si... Leer Más "
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa Leer Más "
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Este es el momento perfecto para replantearse la visión de su organización (o su visión personal), establecer metas, asignar objetivos y explorar KPI para guiarle a usted y a su equipo hacia la consecución de su visión.
Métricas de preventa: qué medir y por qué Leer Más "
"Las historias de los orígenes [sobre la metodología y el libro] nos parecieron interesantes, pero las siguientes secciones fueron especialmente útiles, ya que describiste y desarrollaste muchas de las ideas clave de ¡Gran Demo! El segmento sobre las Demos de Generación de Visión aclaró mi comprensión y tu discusión sobre las Demos de Pruebas Técnicas es una excelente introducción para la gente nueva y un gran repaso para nuestros graduados del Taller."
Gran demostración Grabación del chat: XO: eXtraordinary Outcomes - Episodio 34 Leer Más "
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Esperan que el representante de ventas les proporcione una solución, pero la realidad es que los compradores consideran que 63% se centran en sus productos. Además, mientras que 86% de todos los compradores esperan una relación de asesor de confianza con los representantes de ventas, en su lugar perciben un enfoque transaccional.
La gente compra a personas en las que confía Leer Más "
¿Cómo puede satisfacer el deseo de sus clientes potenciales de ver una demostración sin obligarles a hacer un Harbor Tour? ¿Cómo puede llevarles (con suavidad, pero con firmeza) a una conversación de descubrimiento en la misma llamada? ¿Es posible hacer ambas cosas e incluso ofrecer una demostración razonable?
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