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¡Abraza Vuja De!
¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!
¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
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¿Qué ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?
Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener cifras concretas de ellos, por la razón que sea?
2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras)
El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...
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¿Qué es "mejor"?
Sospecho que a los compradores actuales de soluciones complejas les importa menos "qué producto es mejor" y más "con quién preferiría hacer negocios". ¿Qué está haciendo para convertirse en el proveedor preferido?
Top Twelve 2022 ¡Grandes Demo! y Haciendo Descubrimientos Posts
stos son los doce mejores posts de Demo y Descubrimiento de 2022, elegidos por su exigente público. ¡Que los disfruten!
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Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
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Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...!
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un método sencillo: presentar la historia del viaje del héroe en 60 segundos...
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2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
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Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...