Los tres "porqués" y el descubrimiento

En el fabuloso libro de Chip y Dan Heath Made to Stick, describen el uso de los "Tres porqués" para descubrir el núcleo emocional de una idea.

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Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones virtuales

¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...". Veo docenas de demostraciones virtuales grabadas de mi

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Demo Pitfalls #293: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?"

Al presentar una demostración, si dices: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?". Es poco probable que su cliente potencial lo recuerde. ¿Por qué? La formación nacional

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Próxima gran demostración Talleres públicos de demostración de habilidades

Afile su sierra para la primavera invernal, ¡y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o equipos pequeños: ¡Nuestra próxima Gran Demostración de EMEA! Demostración

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¡Abraza Vuja De!

¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!

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¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?

¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.

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¿Qué ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?

Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener cifras concretas de ellos, por la razón que sea?

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2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras)

El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...

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¿Qué es "mejor"?

Sospecho que a los compradores actuales de soluciones complejas les importa menos "qué producto es mejor" y más "con quién preferiría hacer negocios". ¿Qué está haciendo para convertirse en el proveedor preferido?

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