Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
Piensa en lo que hiciste el lunes por la mañana a primera hora. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!)
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Nunca dejes de aprender Artículo ¿Qué hay en este artículo para ti? 🗸 ¡Sus propias estimaciones...! 🗸 El valor
¿Qué valor tienen las mejores demostraciones? (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) Leer Más "
Peter Cohan se unió a Julien Emery de Superpanel para esta deliciosa discusión: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/desafíos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un prospecto no
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés) Leer Más "
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación Leer Más "
¿Cuántos descubrimientos son suficientes y si una maqueta de disco es buena o mala? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento Leer Más "
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron:
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa Leer Más "
¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que
La "prueba de la mantequilla" para las demostraciones Leer Más "
Las ventajas del vendedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su
Las ventajas del proveedor histórico Leer Más "
¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que haya terminado de hablar? Yo
¿Lo contrario de la escucha activa? Leer Más "
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