"¡La Fecha Crítica de su cliente potencial no es el final de su trimestre...!" - Me ¿Qué hay en este artículo para ti? Un diálogo de fin de trimestre Cubos de dinero
Excelente y divertido resumen de las ideas clave de Great Demo! en un podcast de 39 minutos! https://digitalwildcatters.com/podcasts/what-the-funk/ Escriba "Cohan" en el cuadro de búsqueda y elija el episodio 13.
Felicidades ¡Acabas de hacer una demostración horrible! Leer Más "
Ponte a prueba ¿Lo sabe? ¿Qué son las Preguntas de Expansión? ¿Qué son las sondas de alcance? ¿Qué son las preguntas tendenciosas? ¿Qué es el quid pro quo en la proposición de prueba?
¡Hola preventas y ventas! ¿Cuál de estas cosas no sabes pero deberías saber? Leer Más "
Muchos coaches/expertos nos animan a utilizar el mirroring como método para crear compenetración en nuestras reuniones con posibles clientes y clientes. También suele ser
¿Es auténtico el mirroring? Leer Más "
"Veamos", me pregunté, "¿cuáles son las distintas herramientas de mi navaja suiza de viaje?". Hoja grande (extremadamente afilada) Hoja pequeña (también extremadamente afilada)
Diapositivas de situación: Una navaja suiza para ventas y preventas Leer Más "
"He leído más de 30 libros de ventas y gestión -Gap Selling, Sandler, Challenger, MEDDPICC en Infobip- y todas las abreviaturas intermedias. Pero hace poco me topé con un
"Recientemente, tropecé con una Gema Verdadera..." Leer Más "
¿Es... un cliente potencial cualificado? ¿Diez preguntas? ¿Veinte preguntas? ¿Cincuenta preguntas? ¿Una lista más larga de preguntas? ¿Una hora por persona? ¿Una definición clara de
¿Cuánto descubrimiento es suficiente? Leer Más "
"¡Es una cera para suelos y una cobertura para postres...!" - Saturday Night Live, 10 de enero de 1976 "Veamos", me pregunté.
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La cualificación se hace sólo para el vendedor; el descubrimiento se hace para ambas partes. https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
¿Cuál es la principal diferencia entre cualificación y descubrimiento? Leer Más "
Why Your Demos May be Costing You Deals Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 35 minutos: 00:45 ¡Preguntas provocadoras!
¡El podcast SaaS Backwards y una gran demostración! Leer Más "
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