"Veamos", me pregunté, "¿cuáles son las distintas herramientas de mi navaja suiza de viaje?". Hoja grande (extremadamente afilada) Hoja pequeña (también extremadamente afilada)
Diapositivas de situación: Una navaja suiza para ventas y preventas Leer Más "
"He leído más de 30 libros de ventas y gestión -Gap Selling, Sandler, Challenger, MEDDPICC en Infobip- y todas las abreviaturas intermedias. Pero hace poco me topé con un
"Recientemente, tropecé con una Gema Verdadera..." Leer Más "
¿Es... un cliente potencial cualificado? ¿Diez preguntas? ¿Veinte preguntas? ¿Cincuenta preguntas? ¿Una lista más larga de preguntas? ¿Una hora por persona? ¿Una definición clara de
¿Cuánto descubrimiento es suficiente? Leer Más "
"¡Es una cera para suelos y una cobertura para postres...!" - Saturday Night Live, 10 de enero de 1976 "Veamos", me pregunté.
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La cualificación se hace sólo para el vendedor; el descubrimiento se hace para ambas partes. https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
¿Cuál es la principal diferencia entre cualificación y descubrimiento? Leer Más "
Why Your Demos May be Costing You Deals Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 35 minutos: 00:45 ¡Preguntas provocadoras!
¡El podcast SaaS Backwards y una gran demostración! Leer Más "
Primeros experimentos con ¡Gran Demo! Ilustraciones Hace cien años yo trabajaba desde nuestra oficina suiza con la misión de "Lograr el despliegue
"¡Ahora debes mostrarnos cómo...!" Leer Más "
Vi este mensaje Asunto en mi carpeta de correo no deseado: "Próxima consulta - Nos vemos allí Peter" Pensé: "Oh, debo haber accedido a
"¡Me he curado!" comenté a mi colega, tras una visita a un cliente potencial. Se había preguntado por qué no hacía una presentación general de la empresa
Una dolorosa lección sobre diapositivas de logotipos Leer Más "
Estaba viendo unas demostraciones en las que se destacaban los formularios/portales de entrada de clientes de los proveedores y observé algunas prácticas deficientes. Todos los proveedores afirmaban que los clientes finales "pueden completar el proceso
"Relleno de clientes": ¡un consejo de demostración realmente estupendo! Leer Más "
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