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La prueba del pato: La maldición del sesgo de las expectativas en el descubrimiento y la demostración
Si parece un pato, nada como un pato y grazna como un pato, tiene que ser un pato, ¿no? Pues no. Es
Temas avanzados
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica: Cómo evitar caer en el abismo
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica o cómo evitar estrellarse contra el abismo (Artículo de Never Stop Learning!) ¿Qué hay en?
¿Qué es el vocabulario incontrolado?
"Y ofrecemos el mayor grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los posibles jugadores miraron sin comprender.
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¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2?
Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, y juntas cambian las reglas del juego. Aunque ambas metodologías pueden valer por sí solas, son
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Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? A Tristemente
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Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que tiene que hacer.
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Reducir los resultados "sin decisión
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
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¿Es fácil?
Un colega no estadounidense me preguntó hace poco sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían intentado pronunciarlo diciendo: "Ee-Zed...".
El sorprendente impacto de su formación en las ventas
Trabajé como extra en varias películas y programas de televisión en los que nos llamaban cariñosamente "fondo". El propósito del fondo es
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¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?
Piensa en lo que hiciste el lunes por la mañana a primera hora. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!)