Coronavirus y demostraciones a distancia

Ante la creciente preocupación por el coronavirus COVID-19, las organizaciones están cancelando grandes reuniones y trabajando para reducir la exposición de empleados, terceros y clientes.
En consecuencia, es probable que aumente el uso de demostraciones por Internet (a través de Zoom, WebEx, GoToMeeting, etc.).
Para ayudarle a que sus demostraciones a distancia sean lo más eficaces posible, aquí tiene una serie de recursos magníficos:

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¿Por qué compraron?

He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".

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Tácticas de venta asombrosamente terribles - El equipo de prevención de ventas del futuro o la maldición del modelo cazador-agricultor

¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...

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Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!

Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.

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Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones

"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?

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Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo

Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!

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Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes

¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?

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Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo"

La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...

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Visión de transición: un diferenciador competitivo

Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a su Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre los vendedores que no lo hagan. En situaciones competitivas, si todo lo demás es igual, una visión de transición sólida puede marcar la diferencia entre ganar y perder el negocio.

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Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido

¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?

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