¿Qué importancia tienen los movimientos del ratón en sus demostraciones? Mucha. Piense en una típica demostración en directo de una hora de duración: Cuando se transmite por Internet, la mayoría (¡o todas!)
"Ratonear" en las demostraciones Leer Más "
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy Leer Más "
Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las Marchas de la Muerte de Pestañas Terribles más largas que he visto. Nada menos que 11 (¡once!) pestañas fueron exploradas, una tras otra tras otra tras otra tras...
Una terrible marcha de la muerte Leer Más "
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria Leer Más "
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
He aquí un correo electrónico que recibí hace poco (ligeramente redactado para proteger las identidades). ¿Qué opina de este enfoque de ofrecer una demostración?
¿Qué opina de este enfoque? Leer Más "
"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de
La lista de vocabulario libre de palabras de moda Leer Más "
Los resultados sin decisión representan ~45% de todas las oportunidades previstas en ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
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