Whose value numbers are most believable? The vendor’s numbers? Hardly! Industry numbers? Believable, but generally not sufficiently specific. Other similar customers? Much better… Your
Whose Value Numbers Are Most Believable? Leer Más "
El dolor suele ser un síntoma de un problema mayor: un problema empresarial crítico. He aquí una historia real que me contaron hace poco: Un amigo se quejaba
Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y director general de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre técnicas, métodos, consejos y ejemplos de descubrimiento. En
"En el descubrimiento, las personas y las organizaciones quieren que comprendas su singularidad percibida; con las soluciones, quieren formar parte de un grupo". Únase a nosotros
Próximo martes 5 de agosto - El Club de Lectura de la SE - ¡En directo! Leer Más "
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento Leer Más "
Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología de ventas moderna en este episodio crucial de
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos Leer Más "
"La mayoría de los equipos de ventas piensan que son geniales en el descubrimiento. ¿La realidad? Aproximadamente 80% lo hacen mal, y es la principal razón por la que los acuerdos se estancan,
Iniciar el descubrimiento Resumir y resumir La maldición de los ejecutivos del conocimiento Capacitar a su campeón Grupos frente a individuos La comunicación dentro de su equipo La escucha hiperactiva Víctimas de quemaduras
¿Cuál de estas habilidades de descubrimiento NO conoces? Leer Más "
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales sufrieran X, Y y Z no significa que sus clientes no sufrieran X, Y y Z.
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". Leer Más "
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la navegación en el océano: Datos: El viento sopla a 30 nudos. Información: La previsión
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