Descubrimiento

Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 34 minutos: "La mayoría de los equipos de ventas creen que son excelentes en el descubrimiento. ¿La realidad? Acerca de

Uno de los aspectos más difíciles a la hora de realizar una investigación es evitar la impresión de interrogatorio.

Demasiadas personas de ventas, preventa y éxito del cliente asumen que su comprensión de la situación de sus clientes potenciales y clientes es exacta, porque estos equipos

Cómo utilizar los documentos de prospección La amplitud del espacio de prospección Perspectivas de múltiples prospectos Deseos frente a necesidades Los tres tipos de sondas Preguntas de ampliación

Rellenar un formulario de admisión en un hospital mientras sangras profusamente y sufres. Llevar tu maltrecho coche a un

La mayoría de las llamadas de "descubrimiento" que he escuchado suenan más o menos así: 0:00 Introducción (generalmente sólo sobre los representantes de los vendedores) 0:03 "Rapport

Nivel 1: Descubre enunciados de dolor Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente Nivel 3: Descubre el dolor, explora profundamente, amplía el dolor y

Esta es la lista resumida Retraso en la toma de decisiones Ausencia de decisiones Descuentos injustificados "Recompra" Ciclos de venta lentos Ciclos de venta desaprovechados Demostraciones de Harbor Tour Asombrosamente horribles

"...¿Y dónde estaba usted la noche del 15 de noviembre de 2024...?". En el descubrimiento, demasiadas preguntas unidireccionales pueden parecer un interrogatorio o una inquisición. Y

He aquí la historia: Un grupo de ciegos oyó que un extraño animal, llamado elefante, había sido traído al pueblo, pero ninguno