Echa un vistazo a este vídeo de 4,5 minutos que examina la importancia y el uso de los Asuntos Empresariales Críticos en los procesos de ventas y capacitación de compradores. Muchas gracias a
Cuestiones empresariales críticas: Una breve exploración del qué, por qué, cuándo y cómo Leer Más "
Las tecnologías cambian con el tiempo, ¡pero los problemas siguen siendo los mismos! Independientemente de la tecnología, las personas y las empresas buscan "mejor, más barato, más rápido" y "no podría ser
Las tecnologías cambian, pero los problemas siguen siendo los mismos Leer Más "
No se base en BANT ("Budget, Authority, Needs, Timeline") para determinar si un cliente potencial está cualificado o no. ¿Por qué? Como director de mi empresa
Descubrimiento No: ¡BANT! Leer Más "
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones
Precisión frente a exactitud en las demostraciones Leer Más "
¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted
Máquinas del tiempo Leer Más "
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar? Leer Más "
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?
Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración Leer Más "
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor
Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?" Leer Más "
Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en
Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación? Leer Más "
A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por este motivo
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico? Leer Más "
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