ES 
EN 
¡Demo Cafeína!
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April
Gran demostración Recursos
Demo Do: Tome ejemplo de las recetas
¿Se ha fijado alguna vez en que casi todas las recetas de Internet se abren con una imagen del plato terminado, del resultado final? ¿Y te has dado cuenta de que no
Demo Do: Tome ejemplo de las recetas Leer Más "
Demo Don't: ¡No entierres el ante!
Definición de lede: Sección introductoria de una noticia cuyo objetivo es incitar al lector a leer la noticia completa. ¿Alguna vez
Demo Don't: ¡No entierres el ante! Leer Más "
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico?
A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por este motivo
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico? Leer Más "
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado!
¡Hace un tiempo, impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, una mujer se acercó
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado! Leer Más "
Una forma inteligente de identificar problemas empresariales críticos, ¡antes de la llamada!
¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
Hablemos de empatía...
Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Con qué frecuencia
Hablemos de empatía... Leer Más "
"Es difícil ver tu ratón..."
"Es difícil ver el ratón...", dice el posible cliente, "es bastante pequeño". Es un problema muy (¡muy!) común, ya que la resolución de pantalla de los ordenadores
"Es difícil ver tu ratón..." Leer Más "
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento Leer Más "
¿Curiosidad de la IA?
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
¿Curiosidad de la IA? Leer Más "