Julia Child introdujo los platos y métodos de la cocina francesa en los hogares estadounidenses en el siglo pasado (1963-1973 o por ahí) en su entretenida y educativa cocina
Demostraciones y Julia Child: ¿Qué podemos aprender de los programas de cocina? Leer Más "
"Si automatizas demos basura, ¡sólo estarás enviando mucha basura!" - Peter E. Cohan (¡Yo!) Este artículo es para vendedores que
Prácticas recomendadas para demostraciones automatizadas Leer Más "
"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su
El increíble valor de los eventos de creación de valor Leer Más "
"Es mejor plantearse algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de
He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas presentaciones corporativas pueden ser útiles.
Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto Leer Más "
Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo
Gosh - Top Ten en Demofest Leer Más "
¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con vendedores. Los compradores quieren continuar con sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y búsqueda de soluciones.
Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen! Leer Más "
Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".
¿El próximo comienzo? Leer Más "
"Conectaré mi IA a tu IA y dejaré que completen el proceso..."
¿Proceso típico de compraventa en 2027? Leer Más "
Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a
¿Cuántos años tiene Presales? Leer Más "
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