Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica para Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiando a Jeremy en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y desarrollando una ilustración complementaria. Se trata de una magnífica introducción a varios principios clave de Great Demo! para los no expuestos y un excelente repaso para los actuales profesionales de Great Demo!
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los conmutadores de altavoces (76 segundos, ¡vamos!). En esta sesión hablamos de cómo hacerlo. Pero, ¿qué hay del descubrimiento?
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demostraciones, formas de prueba, generación de visiones, sesiones de almuerzo y aprendizaje, consejos para demostraciones web y otros rellenos y aderezos para burritos. Delicioso.
Sales Burrito - Podcast ya disponible Leer Más "
"Siento decírtelo, pero tus llamadas de descubrimiento podrían estar perjudicando tus ventas...".
Por qué sus llamadas de descubrimiento perjudican sus ventas Leer Más "
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
Almuerzo y demostración Leer Más "
Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos Leer Más "
¡Ahora tenemos que trasladar nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web...! He aquí algunas pautas sencillas para desarrollar su Zoom Scan personal (o WebEx Scan, etc.):
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace Leer Más "
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