Insto a la gente de ventas y preventa a que descubra medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener cifras concretas de ellos, por la razón que sea?
El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...
2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras) Leer Más "
Sospecho que a los compradores actuales de soluciones complejas les importa menos "qué producto es mejor" y más "con quién preferiría hacer negocios". ¿Qué está haciendo para convertirse en el proveedor preferido?
stos son los doce mejores posts de Demo y Descubrimiento de 2022, elegidos por su exigente público. ¡Que los disfruten!
Top Twelve 2022 ¡Grandes Demo! y Haciendo Descubrimientos Posts Leer Más "
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy Leer Más "
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un método sencillo: presentar la historia del viaje del héroe en 60 segundos...
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...! Leer Más "
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
2022 SE Trends Series Entrevista Leer Más "
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
Fundamentalmente, a la gente no le gusta decir "no" a los demás. A menudo se sienten incómodos expresando sus verdaderos sentimientos. Vemos cómo esto se repite una y otra vez en los ciclos de ventas, costando tanto a los vendedores como a los clientes potenciales una enorme cantidad de tiempo y energía perdidos. He aquí un ejemplo...
Los clientes potenciales dicen "no", pero los vendedores no escuchan... Leer Más "
Una de las mejores formas de ser percibido como auténtico y natural es mostrarse genuinamente curioso a la hora de descubrir...
Haciendo Descubrimientos: Sé curioso Leer Más "
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