Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
Me uní a la fabulosa gente de Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento Leer Más "
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo Leer Más "
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear
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En cuanto veo la palabra "profundizar" en un post, artículo o libro electrónico, sé que ha sido escrito por ChatGPT. Es el mismísimo
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, está
Demo Don't: "Hoy va lento porque..." Leer Más "
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¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento? Leer Más "
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio?
Curvas de retención de la atención en las demostraciones Leer Más "
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en el ámbito de las ventas.
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"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y
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