Cuando un miembro de un equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un
Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder Leer Más "
¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted
Máquinas del tiempo Leer Más "
¿Tiene alguna pregunta sobre prácticas, métodos o habilidades de demostración o descubrimiento? ¿Busca un consejo para mejorar? Puede que las respuestas ya estén
¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí. Leer Más "
¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has
¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"? Leer Más "
"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo el deslizamiento de situaciones...".
"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa" Leer Más "
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar? Leer Más "
¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?
Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración Leer Más "
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente Leer Más "
Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra? Leer Más "
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