Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente

Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ¿cuál es la mejor manera de captarlo, desarrollarlo y aprovecharlo? ¿Cómo se valora (cómo debería valorarse)? ¿Y es suficiente con lo que tiene hoy?

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Contar historias en demostraciones

Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor de sus ofertas.

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Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia

¿Quieres una historia de terror?

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¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes

¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...

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Frases de demostración asombrosamente horribles

He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...

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Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas

"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?

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Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo

He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...

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Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones

"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?

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Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo

Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!

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Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas

¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.

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